Estratégia de otimização de conversões 2017

Nós convertemos seus visitantes do site em clientes.
Analisamos seu site para aumentar suas vendas.
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Nosso processo de otimização de conversão.
Como podemos ajudá-lo a aumentar sua receita.
Otimização da taxa de conversão.
Um processo de análise e otimização do desempenho do seu website orientado a melhorar sua receita.
Web Analytics.
Um plano de crescimento de análise e medição. Com base no seu site, o comportamento dos clientes e ferramentas de medição.
Redesenho otimizado da Web.
Uma análise do seu site para redesenhar, mantendo o que está funcionando e alterando o que está fazendo você perder dinheiro.
5 razões que você vai adorar trabalhar conosco.
Sua renda aumentará: Nosso objetivo e nossa promessa é que todas as nossas sugestões e ações sejam focadas para aumentar sua receita. Nós não achamos que: Nosso trabalho e testes são baseados e movidos apenas por dados e não por opiniões. Nosso trabalho em equipe estará em contato constante com você: Você conhecerá os resultados do nosso trabalho e receberá conselhos para desenvolver promoções e conhecer melhor seus clientes. Você terá um site otimizado voltado para vendas: estamos sempre testando, porque a otimização de um site é uma constante. Os gostos e necessidades dos clientes são alterados e, portanto, os dispositivos que eles usam para se conectar. Você terá provado informações para suas decisões de negócios: Criamos um relatório de análise das informações coletadas. Explica o comportamento de seus clientes em sua web em datas específicas.
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CXL - All Things Data-Driven. Blog de otimização de conversões.
3 métodos não ortodoxos para melhorar os programas de otimização amadurecidos.
O final de otimização começa quando o máximo local foi encontrado para as páginas mais relevantes do seu site. Neste ponto, descobrir mais ganhos pode se tornar um desafio maior.
Como você pode lidar com esse cenário? Continue lendo & raquo;
5 fatores críticos para otimizar sites de comércio eletrônico de luxo.
Vender bens, serviços ou experiências de alta qualidade não é o mesmo que vender as alternativas de baixa e média escala.
E nos anos 90, a Ford Motor Group aprendeu isso da maneira mais difícil. Eles compraram marcas de carros de alto padrão como Aston Martin, Jaguar e Land Rover, pensando que seriam capazes de cultivar com sucesso essas marcas usando os mesmos métodos operacionais e de marketing que tornaram a Ford tão bem-sucedida.
E por quase 20 anos, a divisão de luxo da Ford perdeu dinheiro até ser vendida em 2007.
O principal aprendizado aqui foi que as técnicas que funcionam para produtos de mercado de massa não funcionam para bens ou serviços de luxo. Continue lendo & raquo;
7 maneiras de fazer o marketing de gotejamento para SaaS.
Não é segredo que o email é o canal de aquisição mais eficaz para qualquer profissional de marketing. Na verdade, de acordo com o Campaign Monitor, para cada US $ 1 gasto, o marketing por e-mail gera US $ 38 em ROI.
Mas com todo o barulho hoje, está ficando mais difícil de ser notado. Hoje, não é suficiente enviar os emails corretos; você precisa enviar os e-mails certos no momento certo.
E é exatamente por isso que os profissionais de marketing inteligentes contam com o marketing de gotejamento. Continue lendo & raquo;
Sua Oferta Opcional deve ser Vídeo, PDF ou Conteúdo da Web? [Pesquisa original]
Alguma vez você já se perguntou qual tipo de conteúdo, digamos, um "pdf & # 8217", o conteúdo da Web (uma página da Web) ou o vídeo é melhor para usar como um ímã de lead em suas páginas de destino?
Nós conduzimos um experimento para explorar isso. A ideia é que, testando protótipos de ofertas para probabilidade de aceitação antes que os profissionais de marketing de lançamento da campanha possam obter informações sobre o tipo de mídia a ser usado. Continue lendo & raquo;
Como as pessoas lêem artigos curtos [pesquisa original]
Quando as pessoas leem artigos curtos e postagens de blogs on-line, qual porcentagem do conteúdo é realmente lida? As pessoas lêem legendas de imagens? Quantos leitores terminam um artigo inteiro?
O papel do SEO no crescimento.
Search Engine Optimization (SEO) é uma das maiores alavancas que uma empresa pode usar dentro de sua estratégia de aquisição como parte de suas metas de crescimento.
Você provavelmente está familiarizado com as diferentes estruturas de crescimento, como AARRR (Aquisição, Ativação, Retenção, Referência, Receita). Tudo começa com Aquisição. Como os usuários estão familiarizados com seu produto, visitando-os no seu site ou no aplicativo. Um dos maiores canais para fazer isso é através do tráfego de pesquisa orgânica. Nos últimos anos, liderei equipes diferentes de marketing e crescimento (SEO) que estavam focadas em gerar o máximo de tráfego (relevante) possível a partir da pesquisa. Aqui está o que eu aprendi. Continue lendo & raquo;
Top 10 artigos mais lidos de 2017.
Nós publicamos um monte de conteúdo bem pesquisado. Entre todos os novos posts que foram publicados em 2017, aqui estão os que mais chamaram a atenção. Continue lendo & raquo;
11 especialistas em análise compartilham seus novos recursos favoritos do GA e do GTM.
O Google Analytics e o Gerenciador de tags do Google são ferramentas que a maioria dos profissionais de marketing usa diariamente. Coisas novas são adicionadas a ambas o tempo todo.
O que é algo novo e útil que foi adicionado em 2017 aos principais especialistas?
Marketing Tripwire: da falência a mais de 1 milhão de dólares em lucros em um ano.
Em 2015, a varejista de roupas de 9 dígitos Karmaloop entrou com pedido de falência. A empresa estava sangrando dinheiro, perdendo seis números por mês.
Naquele verão, um fundo de private equity adquiriu os ativos da empresa. Eles me trouxeram como CMO.
Em três meses, todos os KPIs de marketing melhoraram. Continue lendo & raquo;
Além & # 8220; Tamanho único & # 8221; Testes A / B.
Se você investiu na melhoria do seu jogo de testes A / B, provavelmente leu dezenas de artigos e discussões sobre como planejar e executar testes A / B.
Ao ler conselhos sobre o tempo de execução de um teste ou o limite de significância estatística a ser usado, você provavelmente viu afirmações como "Sempre apontar para XX% de significância" ou "Não interromper um teste até atingir as conversões de ano" & # 8211; onde XX% é geralmente um número maior que 95% e YYY é geralmente um número maior que 100.
Você também pode ter ouvido que é melhor criar muitas variantes para testar o controle para melhorar suas chances de encontrar a melhor opção.
Não importa qual regra é oferecida, esse conselho parece basear-se na suposição de que existe uma solução única para todos que funciona na maioria das situações.
Navegação de posts.
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Começa em 6 de março de 2018.
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A maior conversão e & amp; Evento de crescimento.
- Estocolmo, 28 de setembro
O Conversion Jam é sobre você vender mais online. Nós trazemos palestrantes reconhecidos e escolhidos a dedo - todos listados entre os melhores do mundo! Queremos que você domine seus métodos e aprenda psicologia na web.
Tornou-se o maior evento de CRO do mundo no ano passado e provavelmente está crescendo para mais de 700 participantes este ano. Um must-attend para UX, Marketing e Online Managers.
É por isso que você deve participar do CJAM:
Domine o futuro do CRO.
Crescimento, otimização do ciclo de vida e aprendizado de máquina. Seu trabalho vai mudar: fique preparado!
2400 pessoas com mais de 6 anos.
E eles voltarão à rede com os melhores perfis de crescimento e com a mesma opinião.
Nós vendemos todos os anos!
A má notícia - o local tem um limite.
Nenhuma conversa de vendas no palco.
Temos patrocinadores, mas não no palco. O que? Sim. Mesmo? Sim.
Os especialistas vão deixar você como:
Conheça LINGsCARS! O pior site de todos os tempos, ou? [Keynote]
- Ling está fazendo tudo que não deve em um site. Mas quais princípios de UX estão por trás dos patos voadores?
Karl Gilis: retorno do comediante CRO [Keynote]
- Karl recebeu as melhores classificações já vistas no CJAM, ele tem uma nova apresentação e está de volta!
Após a conversão: retenha o cliente [Keynote]
- Gerry McGovern está por trás da experiência do cliente do Dropbox, Cisco & amp; Microsoft A sério? Sim.
Empresas inteligentes enviando as pessoas mais brilhantes:
- É por isso que você deve comparecer.
Os MELHORES palestrantes do mundo de otimização de conversões - trazidos para Estocolmo:
Ling Valentine (Reino Unido)
- Vamos descobrir o pior (ou o melhor?) Site de todos os tempos.
Você já deve ter visto isso? Seu site, LINGsCARS, é possivelmente o site mais estranho da internet, mas não se deixe enganar. O que você acha que é estranho e distrai vale milhões de libras para ela - Venha e ouça o porquê.
Ling é um empreendedor reconhecido, por trás do que é possivelmente o pior e mais estranho site da internet. O site da Ling LINGsCARS é geralmente usado como um “pior exemplo”, fazendo tudo que não se deve fazer em um site. Mas quais princípios de UX estão por trás dos patos voadores? Ouça o "contra um fluxo de um tipo" Ling, e suas ideias valem milhões de libras (OBS: entre na página e você nunca mais será o mesmo).
Karl Gilis (BE)
- Técnicas de precificação e persuasão para vender mais.
Melhor comediante de UX do ano! E os 3 principais especialistas em otimização de conversões mais influentes do mundo. Além disso, ele tem o melhor desempenho já visto em Conversion Jam (bem-vindo de volta, Karl). Isso deve ser uma introdução.
Karl é diretor de Marketing da AGConsult, palestrante mundialmente conhecido sobre o tema e educador de grandes empresas. Ele é um especialista em UX e Conversion Optimization, que recentemente foi listado como o número 3 dos maiores especialistas em CRO no mundo pelo PPC Hero. Ele também foi nomeado o melhor comediante de UX do ano. Tivemos Karl como palestra de encerramento no outro ano no Conversion Jam e ele foi completamente notável - Você o queria de volta com seu novo conteúdo de webpsicologia - Então, aqui está ele!
Chris Out (NL)
- Os 7 pilares do crescimento de hackers.
Classificado 3 alto-falante CRO. E negócios sábio? Fomos informados sobre um ROI de 2328% ... Esse hacker líder em crescimento mostrará como CRO e crescimento funcionam juntos.
Chris é o sócio-gerente e líder em crescimento do RockBoost, eles implementaram o crescimento de hackers em mais de 200 empresas e têm algumas grandes histórias de sucesso como Helloprint, Fox Channels e Recharge. O RockBoost também desenvolveu uma metodologia geral para alcançar crescimento exponencial, eles chamam de RockBoost Growth Playbook, e consiste em 7 pilares fundamentais. Você está prestes a aprender tudo, do cara que ficou entre os três melhores destaques no Conversion Summit, ao lado de Avinash Kaushik e Craig Sullivan!
Gerry McGovern (IRL)
- Otimização de conversões está morta, viva a otimização de conversões.
Não há mais CRO? Bem, sim. Mas o que se torna cada vez mais importante é otimizar as receitas daqueles que já se converteram (ele ajudou Dropbox, Cisco e Microsoft - Precisamos dizer mais?)
Gerry defende que mais e mais pessoas se decidem sobre qual serviço digital usar, Spotify, Netflix, o que for. Se isso for verdade, o jogo muda para otimizar as receitas daqueles que já converteram. Essa mudança vai transformar o que CRO é para sempre. Gerry oferece experiências digitais ao cliente em um nível superior (ele está por trás da experiência com o Dropbox, Cisco e Microsoft, etc). Ele é um guerreiro com a missão de melhorar a vida das pessoas on-line e ele é uma autoridade absoluta no assunto. Se você não está satisfeito com "apenas possuir o clique" - É melhor você ouvir aqui. O cliente não é mais rei; o cliente é ditador.
Simo Ahava (FI)
- O que é engajamento? Um mergulho profundo na análise da web.
Um defensor sênior de dados e especialista em desenvolvedores do Google - Por trás de um dos mais conhecidos GA & amp; Blogs do GTM (imperdíveis para os geeks - mas não para serem ignorados por todos que precisam entender seus geeks).
A Simo é uma especialista reconhecida na customização de soluções de análise da Web e gerenciamento de tags para melhorar todo o "ciclo de vida" da coleta, processamento e geração de relatórios de dados. Suas áreas de foco estão no Google Analytics e no Gerenciador de tags do Google, de onde o próprio Google anunciou um especialista em desenvolvedores do Google nesses campos. Ele também está executando o popular blog "O que há de novo na análise digital?". Para não falar demais, podemos acrescentar que ele está especialmente interessado na interface entre marketing e desenvolvimento. Ele quer aumentar a conscientização de dados e nós amamos isso. Você também.
Amy Harrison (Reino Unido)
- Desconexão do cliente: como a cópia de dentro para fora torna você invisível.
Redator, instrutor de conteúdo, proprietário da Write With Influence, apresentador do programa de comédia de desenhos online AmyTV. E o pro você provavelmente tentará copiar após esta sessão.
Amy é originalmente treinada como roteirista e, em seguida, levou essas habilidades para narrativa de negócios e marketing. Ela está executando Harrisonamy oferecendo copywriting, consultoria e treinamento desde 2008. Ela é um gênio quando se trata de atrair clientes, vendas e inveja com grandes copywriting. Ela basicamente é o chamado para a ação. Nesta palestra, ela ensinará os erros de comunicação mais comuns. Você identificará qualquer desconexão em seu próprio marketing, com base em O que você sabe sobre seu produto, o que você ESCREVE sobre seu produto e o que seu cliente PENSA significa.
Jono Alderson (UK)
- Marketing digital em 2022: sobrevivendo à revolução das máquinas.
Estrategista digital, tecnóloga de marketing e desenvolvedora fullstack. Você já ouviu falar sobre AI e Machine Learning, mas como isso afetará seu trabalho? Jono mostrará como se desenrola.
Jono tem mais de uma década de experiência combinada em marketing digital, com experiência em SEO, análise, estratégia de marca, estratégia de campanha, geração de leads (tire um momento e respire). automação eCRM, otimização da taxa de conversação e desenvolvimento web. Ele tem feito coisas que definem a "visão geral" e a direção estratégica, até mesmo sujar as mãos nos mínimos detalhes técnicos. Ele trabalhou com agências, startups, marcas domésticas e empresas do FTSE 100 para definir, apoiar e fornecer estratégias bem-sucedidas de SEO, conteúdo, análise e marca em nível internacional (para completar). E ele basicamente vê o futuro.
Tiffany Da Silva (CA)
- Uma super-mulher salvando o mundo da má conversão e sites que sugam podem melhorar.
Tiffany é uma profissional de marketing de crescimento, ex-chefe de CRO do Shopify e anunciou anteriormente os 25 principais influentes do mundo na CRO +, ex-techwoman do Canadá. Estrondo!
Nos últimos 10 anos, Tiffany trabalhou em mais de 400 sites, gerenciando orçamentos multimilionários. Ela teve papéis anteriores como chefe de CRO e diretor de estratégia, em empresas como Shopify (um construtor e plataforma de sites de e-commerce) e Powered by Search. Ela lecionou em vários lugares, como o PPC Hero London, a Conferência de CTA da Unbounce, a "Weapons of Mass Distribution" da 500Startups, bem como o Programa de Marketing Digital da Universidade de Toronto.
Como se isso não fosse suficiente.
- Vamos adicionar surpresas no dia!
Pode ser o melhor orador do dia. Ou talvez não. Ou talvez.
. naw, não vamos te contar ainda.
Nobels väg 6, 171 65 Solna.
O visionário fala antes do almoço.
Portas abertas em Aula Medica.
Sessão de bônus 08:00 Como a AI vai mudar a otimização de conversões.
Se você está curioso em saber como a inteligência artificial evolucionária está mudando CRO - seu trabalho (ou se você simplesmente gosta de beber seu café enquanto está mais esperto): Venha ouvir a Inteligência Artificial.
Sessão de bônus: 08:30 Remontando o CRO: IKEA e o kit de ferramentas SessionCam.
O que aconteceu quando a IKEA deu uma nova olhada no seu processo de checkout? À medida que a taxa de conversão continua a subir, aprenda o que a IKEA considera ser os benefícios da consultoria de insight.
Jono Alderson - Futuro sobrevivente.
Marketing digital em 2022: sobrevivendo à revolução das máquinas.
As lojas estão começando a prever seu comportamento e elas sabem se você está ou não pronto para comprar algo no futuro, como seriamente. ESTEJA PREPARADO!
Tiffany Da Silva.
6 lições arrebatadoras que aprendi por ser a “cabeça” do CRO.
Esta palestra irá orientá-lo sobre as questões difíceis que ela se fez sobre objetivos, estabelecer expectativas, testar com uma equipe pequena (e quase inexistente), compartilhar resultados e o que ela faria de diferente hoje. Portanto: o que você pode fazer hoje.
- Não há nada como o cheiro de café da manhã!
Beba seu café enquanto ouve insights sobre UX?
- Usabilla convida você para um "fika" sit-down enquanto ouve um monte de casos de clientes com Apollo, SJ, 3.se, Visma e muito mais. (primeiro a chegar, 20 pessoas no máximo).
Os 7 pilares do crescimento de hackers.
Aprenda a metodologia geral para alcançar o crescimento exponencial, é chamado de RockBoost Growth Playbook e consiste em 7 pilares fundamentais. Você está prestes a aprender tudo.
Gerry McGovern - Uma autoridade de experiência do cliente.
Você terminou após a conversão? Não: hora de otimizar a retenção.
"O cliente não é mais rei, o cliente é ditador". "O marketing off-line é sobre obter atenção e marketing on-line é sobre prestar atenção". Gerry inventou essas citações sendo usadas por cargas. Você pode se lembrar do alto escalão do orador Karl Gilis no ano passado? Karl citou Gerry.
- Recarregue suas baterias (ou desculpe você não fez).
Masterclass com Sitecore: Lunch + Personalização + Starter kit.
- A personalização está nos lábios do folk - Poucos executam como se poderia. Se você quer fazer tudo certo (você acha que sabe), frequente esta aula limitada com o Sitecore.
Mais conteúdo nerd depois do almoço.
Ling Valentine - Por trás do pior site de todos os tempos?
Vamos descobrir LINGsCARS.
É geralmente usado como um “pior exemplo”, fazendo tudo que não se deve em um site. Mas quais princípios de UX estão por trás dos patos voadores? Ouça o "contra a corrente de um tipo" Ling, e suas idéias valem milhões de dólares.
Amy Harrison.
A desconexão do cliente: como a cópia de dentro para fora torna você invisível.
Quando você escreve uma cópia, existem três elementos críticos: O que você sabe sobre o seu produto, o que você escreve sobre o seu produto e o que seu cliente pensa que você quer dizer. Infelizmente, é comum ter uma desconexão entre os três. Nesta palestra, você aprenderá a escrever uma cópia que conecta e rompe o ruído.
Simo Ahava.
O que é engajamento? Um mergulho profundo na análise da web.
Um Defensor de dados sênior e o Especialista em desenvolvedor do Google vão descobrir coisas nerds. Por isso: esta conversa é adequada para. geeks. Ou: aqueles que querem entender os geeks.
Free & amp; Sessão exclusiva - Mas só hoje!
Este é um standup surpresa que obviamente é limitado a apenas participantes do Jam da Conversão.
Sobre isso. Naah, você terá que estar lá para descobrir. O tempo está passando.
Karl Gilis - retorno do comediante CRO.
Técnicas de precificação e persuasão para vender mais.
Ele tem o melhor desempenho já visto em Conversion Jam (bem-vindo de volta, Karl). Nos persuadir!

Estratégia de otimização de conversões 2017
Quando você se senta e pensa sobre isso, cada tarefa de marketing digital que você assume é, de uma forma ou de outra, relacionada à maximização de conversões. Da publicidade SEO e PPC ao marketing de conteúdo e mídia social, tudo se resume a converter usuários individuais em clientes.
Quando você analisa o marketing nesse ângulo, de repente você pode mudar suas prioridades e entender totalmente a necessidade de uma melhor otimização de conversão.
Experimente estas dicas de otimização de conversões este ano.
Quando se trata de marketing digital em 2017, existem algumas não-negociáveis ​​- coisas que você precisa fazer para ter sucesso. Entre eles estão SEO, PPC, email marketing e algumas outras coisas. Mas no topo da lista está a otimização de conversões.
Para obter um retorno saudável do seu investimento em marketing, é fundamental prestar atenção em como você pode gerar conversões e atenuar os leads perdidos. Aqui estão algumas dicas que são particularmente relevantes no momento:
1. Crie um funil de vendas formal.
Se você não identificou um funil de vendas formal para seus esforços de marketing, está muito atrasado. Você precisa entender exatamente o que o visitante deseja, o que deseja e como executará em todas as etapas do funil (reconhecimento, interesse, venda).
"Algumas pessoas dizem que são necessários pelo menos 7 contatos com um possível comprador antes que eles estejam prontos para comprar de você", diz Peep Laja, fundador da Conversion XL. "Eu não vi nenhuma pesquisa recente para confirmar isso, mas sei que quanto mais longo e mais profundo o relacionamento com o cliente em potencial, mais provável é que ele compre de você."
Você está tentando fazer muito? Quando um site recebe muitos cliques e conversões mínimas, o problema subjacente geralmente tem a ver com uma abordagem vaga ou geral. Você não pode ser tudo para todos. Você acabará alcançando um grupo de possíveis clientes sem influenciar nenhum deles. A chave é limitar seu escopo.
Para aguçar seu foco e reforçar sua taxa de conversão, você precisa identificar uma ou duas coisas que você faz muito bem e encontrar uma maneira de filtrar cada elemento de design ou parte individual do conteúdo por meio desses aspectos do seu negócio.
Flash está feito. Se o seu site ainda depende do Flash, você está preso no passado. Com mais da metade de todas as pesquisas na Internet provenientes de dispositivos móveis, é importante que você evolua para atender os usuários onde eles estão. O Flash é simplesmente muito volumoso e não se traduz em dispositivos móveis.
A alternativa ideal ao Flash é o HTML 6, que prioriza a simplicidade e baseia-se na premissa de que a grande maioria do tráfego futuro da web virá de dispositivos móveis como smartphones e tablets.
Assim como o Flash, sites com texto pesado estão fora. Os usuários da internet de hoje querem ver experiências simples no website que sejam predominantemente visuais. Isso significa que você precisa se concentrar menos na criação de parágrafos densos de texto e mais na seleção de imagens de alta qualidade que ressoam com seus visitantes.
O problema é que mais recursos visuais geralmente resultam em uma experiência de site mais lenta, que é a principal causa de baixas taxas de conversão. Se você vai se comprometer com conteúdo visual, você deve entender como otimizar a velocidade.
Como você está indo para o teste A / B? Não basta simplesmente testar um elemento aqui e ali. Se você realmente quiser investir na otimização total de conversões, precisará testar todos os elementos possíveis. Isso inclui manchetes, botões de CTA, campos de formulários, cópias, depoimentos, esquemas de cores e qualquer outra coisa que possa afetar os resultados.
A sugestão final é se concentrar na confiança. As pessoas convertem a uma taxa muito maior se confiarem na mensagem que você está enviando. Usar depoimentos de clientes e outras formas de prova social é uma maneira fantástica de começar. Mas não se esqueça de fazer um teste A / B para obter os melhores resultados!
Priorize conversões, ou então ...
Você precisa priorizar as conversões a cada passo do caminho. Se você não fizer isso, perderá oportunidades de impulsionar as vendas e criar sua marca. Felizmente, priorizar conversões é tão fácil quanto otimizar com as dicas anteriores em mente.
Você deve estar logado para comentar ou responder a uma postagem.
Concentre-se na confiança. Ótimo ponto. Os consumidores estão cansados ​​do lixo.
Os editores são pagos para alimentar o lixo.
Publicidade paga é muitas vezes a única fonte de renda.
No entanto, a maioria dos usuários SAP não se esforçará para fazer dinheiro extra de permitir publicidade de terceiros em seus sites & # 8230; estou errado sobre isso? Me corrija.
Grandes jogadores têm a confiança conquistada fora do mundo do software. Jogadores pequenos precisam esperar & # 8230; mas, de qualquer forma, posso estar subestimado. O que a tecnologia poderia fazer para construir a confiança por seus próprios meios?
Certo, não compre software da empresa que executa o site que falha!
Mas por outro lado, colocar & # 8220; confiar em mim & # 8221; na parte inferior de cada página, em vez disso, iria sair pela culatra & # 8230;
Então, posso pedir-lhe para expandir o ponto # 6 da sua postagem?

9 tendências de marketing digital para se manter no topo em 2017.
por Natasha Wahid 24 de janeiro de 2017 Tempo de leitura: 9 min.
Os especialistas avaliam as tendências mais importantes deste ano.
É o dia 24 de janeiro e os profissionais de marketing estão caminhando para o ano de 2017. Este post é uma coletânea de previsões de alguns de nossos especialistas em marketing digital favoritos sobre as tendências que você deve prestar atenção neste ano.
Desde a guru da cópia Joanna Wiebe, até a Hubspot UX-pert Austin Knight, ao pro Purna Virji, da Microsoft, esta lista de tendências vem de especialistas em todo o espectro do marketing digital.
As tendências variam de um pouco alarmante (a realidade virtual avança, qualquer um?) Para teórica, para tática, para reflexiva, mas todas elas são importantes para o profissional de marketing moderno.
Então, sem mais delongas, aqui estão os especialistas sobre as tendências de marketing que você não pode ignorar em 2017.
1: marketing visualmente inteligente.
Especialista: Purna Virji, Gerente Sênior, Treinamento em PPC, Microsoft.
Eu acho que uma grande tendência para o próximo ano será aproveitar os consumidores & # 8217; inteligência visual-espacial. Diversos estudos demonstraram que é mais provável que nos envolvamos com conteúdo com imagens relevantes.
Veremos mais profissionais de marketing usando a inteligência visual de três maneiras:
Mais vídeos: de vídeos de receita a vídeos de demonstração de produtos, o público mostrou claramente sua disposição e preferência em relação ao consumo de conteúdo de vídeo. Veremos as ofertas de anúncios em vídeo crescendo em popularidade. Realidade aumentada: Snapchat e PokemonGo já mostraram que as pessoas amam AR. Já vemos empresas como a Sephora tomar conhecimento e desenvolver ofertas visuais, como o recurso Virtual Artist, que permite que as mulheres vejam como os diferentes visuais de maquiagem ficarão em seus rostos. Pesquisa visual: aplicativos como o aplicativo da Amazon já permitem que as pessoas pesquisem produtos tirando uma foto. Isso não é apenas conveniente, mas também permite que pesquisas sejam feitas quando não temos palavras para descrever algo. Isso está dando origem a mecanismos de busca de imagens e serviços como Slyce e TapTapSee. O recurso Artista visual da Sephora permite que você & # 8216; experimente & # 8217; maquiagem olha simplesmente habilitando sua webcam.
Como seres humanos, somos criaturas visuais. Comemos com os olhos, viajamos com os olhos, nos apaixonamos pelos nossos olhos. Faz sentido que o futuro seja muito visual.
2: conteúdo que converte.
Especialista: Joanna Wiebe, fundadora, CopyHackers e Airstory.
Em 2016, vimos duas empresas de tecnologia muito amadas & # 8211; que são profissionais de marketing de conteúdo magistral & # 8211; Demitir um número infeliz de suas equipes, a fim de obter os livros de volta sob controle. Eu não pude ajudar, mas me pergunto, "E se o ótimo conteúdo deles não fosse apenas educar, mas também gerasse receita? & # 8221;
Então acredito que 2017 será o ano do conteúdo que se converte.
59 palavras e frases que convertem.
Obtenha esta lista de 59 palavras e frases comprovadas para conversão. Enquadrado por ideias de teste acionáveis ​​e estudos de caso, este guia desafiará suas noções de "palavras que convertem" e práticas recomendadas de direitos autorais.
A pressão para escrever mais coisas & # 8211; e torná-lo um bilhão de vezes melhor do que o material que já foi publicado & # 8211; só vai ficar mais intenso. O resultado? Melhor conteúdo… mas também equipes de redação esgotadas.
Como o conteúdo continua apresentando uma incrível oportunidade de tráfego, as empresas continuarão a exigir mais recursos. Isso significa gastar mais dinheiro com isso.
Para justificar esse gasto, vejo mais equipes de marketing fazendo três coisas em 2017: 1) & # 8220; disfarçando & # 8221; páginas de vendas de formato longo como posts de blog e conteúdo de vídeo, 2) criação de cada post em torno do CTA final e, 3) se o Google está matando o pop-up, pressionando muito para obter uma conversão real dentro do post.
Prepare-se para ver mais conteúdo criado em torno de uma call-to-action relevante.
3: A confiança do usuário supera tudo.
Nos próximos anos, acredito que a confiança do usuário irá emergir como a commodity mais valiosa do marketing.
À medida que as empresas de tecnologia se tornam cada vez mais profundamente entrincheiradas em nossas vidas, e seus métodos de coleta de dados crescem, as preocupações com privacidade e segurança estão crescendo com elas.
74% dos usuários de internet dos EUA limitaram suas atividades on-line no último ano devido a preocupações com a privacidade. Os usuários não estão satisfeitos com as formas pelas quais as empresas estão usando seus dados, e isso abre espaço para uma enorme desintegração das empresas, o que pode provar que elas são melhores para isso.
A confiança do usuário se tornará um diferencial para as marcas líderes.
A coleta e a análise de dados continuarão a melhorar a um ritmo acelerado e, eventualmente, não haverá mais barreiras tecnológicas para a obtenção de qualquer tipo de informação. Nós poderemos rastrear tudo.
Nesse momento, não precisaremos fazer a pergunta ", o que pode ser rastreado"? # 8221; mas sim, & # 8220; o que deve ser rastreado? & # 8221; As empresas que respondem corretamente sairão à frente.
Há muitas maneiras de projetar e comercializar a confiança do usuário, e já estamos vendo empresas tradicionais começarem a fazer isso. O lançamento da carta de cliente da Apple em resistência à solicitação do FBI de quebrar as proteções de privacidade do iPhone serve como um exemplo.
Encorajaria as empresas a começarem a pensar seriamente sobre a privacidade e a confiança do usuário, e a serem muito públicas e transparentes em sua abordagem a ele. Respeite seus usuários e, em seguida, use isso como um diferenciador em seu marketing.
4: E quanto ao celular?
Acho que muitos profissionais de marketing dirão que a realidade virtual (VR), a realidade aumentada (AR) e a moeda digital são as tendências a serem observadas neste ano. Eles podem estar certos, já que estes são provavelmente o futuro da tecnologia em dois ou três anos.
No entanto, acho que a maioria dos profissionais de marketing ainda precisa ficar de olho no celular. Mesmo que o celular represente mais de 50% do tráfego da Web, para muitos sites, a experiência do usuário móvel é muito inferior à experiência do usuário de desktop.
Com o Google lançando a primeira indexação móvel neste verão (e imagino que o Bing irá seguir o mesmo caminho), o celular cimentou seu lugar de direito na história da Internet. Se a sua empresa não tiver um site para dispositivos móveis ou não entender as implicações da indexação para dispositivos móveis, é hora de recuperar o atraso.
Se o celular ainda não estiver no seu radar, mova-se!
Com o advento das AMPs e do Google redesenhando sua experiência no desktop para ser móvel, o mundo se tornou totalmente móvel & # 8230; o que você está esperando?
5: Otimização de conversões AMP-up.
Especialista: Nick So, diretor de estratégia de otimização, WiderFunnel.
Os profissionais de marketing falam sobre celular há anos, mas quando você chegou à conclusão de que seu website estava 100% otimizado para dispositivos móveis ... o AMP aconteceu.
O Google anunciou o projeto Accelerated Mobile Pages (ou AMP) em outubro de 2015, mas ele realmente começou a desempenhar um papel na experiência de navegação diária do usuário nos últimos meses.
Se você não conhece, o AMP é uma estrutura de desenvolvimento da Web aberta que visa proporcionar uma experiência de visualização móvel mais rápida e consistente. É provável que você tenha encontrado links no Google que possuem um raio próximo a eles: são páginas aprimoradas por AMP.
The scramble to comply with AMP within your digital experiences and marketing will be two-fold in 2017: 1) Making your website and content AMP-friendly, and 2) doing conversion optimization and A/B testing on AMP pages.
In my position, I’m mainly interested with the latter.
In order to accelerate the mobile experience, AMP strips away the elements that slow down your typical web browsing experience, including Javascript. For the Optimizer, this presents an immediate challenge: Almost every A/B testing tool, user research tool, and data-gathering tool on the market uses Javascript to work (the exceptions being A/B testing tools that run variations on the server-side).
Google addressed the A/B testing challenge in August last year, announcing the component, which will allow for server-side testing. While our tech team is digging into and its capabilities, our Strategy team is researching to discover answers to questions like:
How big can our ideas be given the design limitations of the AMP framework, and How will AMP impact our gathering of user data?
We are looking forward to seeing the usability improvements of AMP, and learning how to further optimize this ‘optimized’ experience, particularly in the e-commerce space.
Only time will tell, but we will be keeping a pulse on this throughout 2017!
6: Following the customer journey.
If I were to say “multi-device” and “multi-channel” challenges were the trends to watch this year, I’d be stating the obvious.
I believe the biggest challenge for marketers will continue to be figuring out their customer journey. To connect with her audience, a marketer must evolve her marketing, measurement, and optimization strategies and tactics to the level of complexity and sophistication of her customers and their journeys.
As we interact with a brand throughout a buying cycle as consumers, we increasingly expect a unified user experience across each platform and channel, be it mobile, desktop, Web, app, or offline.
Your users expect a unified experience across each platform and channel.
Delivering relevant content in a creative, unified, and user-friendly engagement, measuring customer response, and optimizing to minimize friction along each touch point are all formidable tasks that require investment in resources, people, and repeatable processes.
These are not easy problems to solve, but if they were, a marketer’s life would be boring! 🙂
7: The battle between HI and AI (in CRO)
The machines are coming to take all of our jobs! Machine learning is the future that we need to embrace today!
Businesses have never been shy of investing in tools and technology, yet what is the one biggest bottlenecks within most businesses? Lack of resources and a lack of expertise.
In 2017, machine learning will take greater prominence in the conversion optimization landscape. Is this a bad thing? It doesn’t have to be.
AI can alleviate some of the day-to-day workload that conversion optimization strategists and practitioners have, such as small design tweaks, traffic allocation, and data analysis.
It’s these functionalities that make me interested in what AI and machine learning can offer, just as long as businesses don’t neglect HI.
Human Intelligence (HI) is more important now than ever.
To match customer expectations, businesses want to create engaging and exciting online experiences, and the only way to do that is through creativity, innovation and customer understanding. At this point, AI can’t replace these three human attributes.
To truly draw value from machine learning, you still need to have a human behind the machine, ‘feeding’ it ideas, concepts and designs that have been built from user research and in-depth data analysis.
That way, you can get more improvements and solutions in your online experience than you could manually, and leave your optimizers and strategists to do what they do best: Create.
There is no getting away from the fact that AI is going to play an increasing role in our daily lives. The question is, do we just throw in the towel and leave all this to machines?
It will be the brands that focus on harnessing more HI rather than AI in 2017 who will be setting themselves up for a more sustainable future.
8: Slow marketing.
I think the biggest, broad trend this year is that marketers are becoming a little more patient.
They are recognizing the value of “slow marketing” in our fast-paced, always-on, agile, want-it-yesterday, mile-a-minute world. They see the critical need to slow down in some areas. Por quê? Because doing so allows us to achieve real results—faster.
In 2017, marketers need to invest in themselves: They need to hone customer empathy.
They need to uncover the why of their marketing programs.
They need to align the customer experience and journey.
And they need to get the necessary tools and training to thrive in 2017 and beyond.
Marketers need to invest in themselves.
9: Voice search is big, but not that big.
Note: This section was originally published in Rand’s post on the Moz Blog “8 Predictions for SEO in 2017”
I’m going out on a limb with this by predicting what most aren’t — that voice search won’t actually cannibalize desktop or typed mobile searches, but will instead just add on top of it.
Today, between 20–25% of mobile queries are voice, but oddly, Google said in May 2016 the number was 20% whereas in September 2010, they’d said 25%. Either voice has been relatively flat, or the old number was incorrect.
KPCB’s 2016 Trends report suggests the growth in voice search is higher, using implied Google Trends data (which, as those of us in SEO know, can be a dangerous, messy assumption). Clickstream data sampling and sources that track referrals (like SimilarWeb Pro) are likely better ways to measure the impact of cannibalization, and hopefully Google themselves (or third-party data sources with direct access) will report on the relative growth of voice to validate this.
In my opinion, voice search is the first true high-risk technology shift ever faced by the SEO world.
If we see it cannibalize a substantive portion of search activity, we may find a pot that’s been growing for 20 years is suddenly (possibly rapidly) shrinking. I’m still bullish on search growing for the next 2–3 years, but I’m watching the data carefully, as should we all.
Of course, this list of trends is not 100% exhaustive. What are the marketing trends you will be paying attention to this year? Is there a trend or trends that you believe should be on this list, but didn’t make the cut? Deixe-nos saber nos comentários!
Be the experimentation hero your organization needs in 2018!
Get the 34-page Optimization Champion's Handbook, and learn how to win over doubtful executives, get the experimentation ball rolling, and get your entire organization excited about optimization.
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Natasha Wahid.
Natasha is a weaver of words. As WiderFunnel's resident content creator, she's out to spread the gospel of conversion rate optimization and the "You Should Test That!" mentality.
Content marketing will top the list for years to come. But the way the content would used is going to change. People are now more focused on video content rather than reading.
Amazing trends revealed.
Well presented post.
A Lot of things to pick up.
I am bookmarking.
Have a great time ahead,
Hi Natasha. Great points here. I was wondering, what do you think about live video for this year? Will Twitter be able to adapt and par with Facebook and Instagram with this feature?
Great point and tips. Really content variety and voice search optimization must play important roles in Digital Marketing 2017 and future.
Nice post … Great Points..
Obrigado por compartilhar!
These digital marketing trends are more effective to increase more traffic, backlinks and top position in Google search engine.
Worth read it. keep posting interesting articles.
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